小白怎么進(jìn)行社群裂變漲粉?

準(zhǔn)備工作

在開(kāi)始一個(gè)社群裂變之前，我們需要做些什么工作呢?

1、誘餌的確定

根據(jù)當(dāng)前的熱點(diǎn)，分析用戶需求從而確定誘餌。誘餌的表現(xiàn)形式可以是產(chǎn)品、課程、資料包、服務(wù)等。

誘餌應(yīng)該遵循的3個(gè)原則：

A、用戶真實(shí)想要的;

B、與自身定位或者企業(yè)息息相關(guān)的;

C、真實(shí)可以提供的;

2、裂變流程、規(guī)則的設(shè)計(jì)

裂變流程的設(shè)計(jì)主要是以最終想要達(dá)成的目標(biāo)為落腳點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，并設(shè)計(jì)相應(yīng)的裂變規(guī)則。

3、裂變海報(bào)

做一次裂變活動(dòng)，海報(bào)是必不可少的一部分，因此我們事先要準(zhǔn)備好裂變海報(bào)。一張成功的裂變海報(bào)包含6大要素：用戶身份、主標(biāo)(+副標(biāo))、內(nèi)容大綱、信任背書(shū)、緊迫感、額外價(jià)值。

這6大要素，其中主標(biāo)、內(nèi)容大綱、急迫感的設(shè)計(jì)是必不可少的，因此海報(bào)的文案主要是圍繞3個(gè)方面來(lái)設(shè)計(jì)，而且事先要準(zhǔn)備好3-5個(gè)版本的海報(bào)以供選擇，方便篩選。

4、文案話術(shù)的設(shè)計(jì)

文案話術(shù)需要準(zhǔn)備3-5個(gè)版本，以便放在不同的場(chǎng)景中。

5、客服人員的安排

每個(gè)群安排2-3位客服人員，維護(hù)社群的規(guī)則，實(shí)時(shí)把控裂變社群的氛圍，解答用戶的疑問(wèn)，對(duì)發(fā)廣告或者搗亂的用戶及時(shí)移出。

6、裂變工具

在做裂變前，去了解一下哪些工具比較適合你，最好可以了解一下新銳互動(dòng)社群裂變。

裂變?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵因素

對(duì)于社群裂變來(lái)說(shuō)，影響裂變?cè)鲩L(zhǎng)的因素有很多，但我認(rèn)為關(guān)鍵的影響因素有3點(diǎn)：

1、誘餌

誘餌主要分為三大類：干貨、產(chǎn)品或服務(wù)、紅包。

誘餌還必須具備一個(gè)最核心的條件：抓住用戶注意力。因此無(wú)論是實(shí)體產(chǎn)品、虛擬產(chǎn)品、或者服務(wù)，我們需要分析什么樣的福利才能打動(dòng)目標(biāo)用戶，要能擊中用戶痛點(diǎn)的誘餌才能為下一步轉(zhuǎn)化做準(zhǔn)備。

2、裂變海報(bào)

在社群裂變中，誘餌的載體一般都是海報(bào)，傳播是否成功，海報(bào)成了關(guān)鍵性因素。

①標(biāo)題的大小要保證在朋友圈或者微信群里，不點(diǎn)開(kāi)就能看得很清楚;

②活動(dòng)提煉的內(nèi)容要清晰、文案要直擊痛點(diǎn);

③制造緊迫感、稀缺性。

比如，在二維碼旁邊加上“原價(jià)399元，掃碼即可免費(fèi)領(lǐng)取”，這樣的文字，制造緊迫感，利用緊迫性和稀缺性來(lái)讓用戶快速參與活動(dòng)。

3、推廣渠道

推廣渠道直接決定本次活動(dòng)的覆蓋面，覆蓋面越廣，活動(dòng)的傳播范圍也就越寬，參與的人數(shù)也就越多，所以在開(kāi)始活動(dòng)之前，就要想清楚渠道從哪里來(lái)。

啟動(dòng)的渠道可以是朋友圈、社群、新媒體矩陣、kol等等，但是我們要注意的是在活動(dòng)開(kāi)始前，不要把所有的渠道一次性使用完，要分開(kāi)使用，低成本試錯(cuò)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋不斷做優(yōu)化調(diào)整。

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