社群與私域流量之間的關(guān)系！

現(xiàn)在私域流量是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個(gè)大熱點(diǎn)，很多的商家開(kāi)始重視私域流量運(yùn)營(yíng)和社群營(yíng)銷(xiāo)了，那么這兩個(gè)流量如何互通呢?

社群商業(yè)化的有幾大途徑：

一是“社群TO社群”，即社群方式化，多層面社群，其商業(yè)服務(wù)表現(xiàn)方式是微商代理(社交電商、私域流量)。

二是“線(xiàn)下推廣TO社群TO互聯(lián)網(wǎng)”，社群是線(xiàn)下推廣和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的提高連接，即連通三度空間，流量相通。

現(xiàn)如今流量方式表現(xiàn)為三類(lèi)：

公域流量：關(guān)鍵線(xiàn)上下傳統(tǒng)式方式，如商場(chǎng)超市、小商店。盡管進(jìn)到線(xiàn)下推廣店有門(mén)坎，有一些店面也必須交納花費(fèi)，但整體看是同場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，故被稱(chēng)作公域流量。依據(jù)中國(guó)統(tǒng)計(jì)局公布的2019年社會(huì)發(fā)展零售產(chǎn)品總金額統(tǒng)計(jì)分析，線(xiàn)下推廣零售占有率74.2%。

商域流量：它是必須交納流量費(fèi)的流量，故稱(chēng)之為商域流量。關(guān)鍵在網(wǎng)上平臺(tái)，如阿里巴巴網(wǎng)、拼多多、美團(tuán)外賣(mài)等。依據(jù)中國(guó)統(tǒng)計(jì)局公布的2019年社會(huì)發(fā)展零售產(chǎn)品總金額統(tǒng)計(jì)分析，各大網(wǎng)站零售(含社交媒體流量)占有率25.8%。

私域流量：人即方式，方式即人，故被稱(chēng)作私域流量，如各種社交電商，預(yù)計(jì)社交電商的市場(chǎng)份額為3%～5%。

私域流量盡管最近被火熱，但自始至終處在流行商業(yè)服務(wù)的邊沿。單純的社交電商，適用數(shù)百萬(wàn)、數(shù)千萬(wàn)的銷(xiāo)售量還能夠，更高的銷(xiāo)售量就極為艱難。

難點(diǎn)在哪兒?私域流量，人即渠道。私域流量的經(jīng)營(yíng)規(guī)模即人的連接經(jīng)營(yíng)規(guī)模，就算是依靠社群，也僅僅提升了互動(dòng)次數(shù)，難以更改鄧巴數(shù)。

以人為因素方式，鄧巴數(shù)是社交媒體力度，那么要提升總數(shù)就必須提升人鏈的層級(jí)。但社交電商在提升工作人員層級(jí)上碰到2個(gè)艱難： 一是智能管理系統(tǒng)不兼容多級(jí)別連接(不超過(guò)3級(jí));二是多級(jí)別社群原本是弱連接，雖然有的社群拼盡能量做分享、活躍性，但更改不上弱連接的現(xiàn)實(shí)。

假如社交電商的天花板過(guò)低，那么社群在商業(yè)服務(wù)中較大的價(jià)值是什么呢? 大家覺(jué)得是打通線(xiàn)上、社群和互聯(lián)網(wǎng)三度空間，實(shí)現(xiàn)三大流量相通，并在流量相通中減少流量成本費(fèi)。

三度空間連通有三大途徑

不管哪一條連接途徑，社群都處于連接的正中間部位，即社群是三度空間、三大流量相通的連接器。

社群在三大流量中的價(jià)值是什么呢?

一是視社群為主導(dǎo)方式，認(rèn)知能力、買(mǎi)賣(mài)和關(guān)聯(lián)，關(guān)鍵產(chǎn)生在社群。社交電商便是這般。我不反對(duì)社交電商，但社交電商僅僅對(duì)社群的規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的亂用。

二是視社群為連接器、金屬催化劑。金屬催化劑自身不產(chǎn)生化學(xué)變化，但可以提高化學(xué)變化。

即然社群是三大流量的連接器，那么連接全過(guò)程就會(huì)有遞弱連接(越來(lái)越弱)和 提高連接(越來(lái)越強(qiáng))之分。

流量互通，勢(shì)在必行。