社群裂變營銷六種方式，你掌握了嗎？

　　社群運營無非是把一群有共同特點的人拉進(jìn)群中，拋出話題，引起大家討論，活躍社區(qū)氣氛。然而，這并不是那么簡單，社區(qū)運營，一件看似簡單的事情，蘊含著很多知識。如果社群運營不好，裂變就不會有好的效果。

　　六種裂變模型

　　1.助力模型

　　能量是目前最常用的裂變模型。其優(yōu)點是用戶易于理解，操作方便，效果明顯。常用的助力玩法方法如下：

　　1) 砍價

　　如果用戶想以零元或超低的價格買到產(chǎn)品，需要邀請朋友幫忙討價還價。從高價到低價，邀請的人越多，成功的概率就越高。為了做到降價裂變，前幾把刀的設(shè)置非常重要，要讓用戶覺得成功是無限接近的。

　　如此多的討價還價活動，首刀將直接切至90%以上，激發(fā)用戶的制勝欲望。

　　2) 紅包

　　拿到紅包的邏輯與討價還價正好相反。得到紅包會帶來很多事情，所以當(dāng)你第一次保存紅包時，你需要讓用戶完成90%以上。當(dāng)然，與拼多多相反，你也可以每次增加救助金額，而不是拼多多每次救助一分錢的邏輯。

　　此外，獎勵金額還可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，如8元、66元、88元、200元等，讓用戶自行選擇。這樣做的好處是，用戶在完成簡單任務(wù)后可以獲得現(xiàn)金，驗證真實性，并且會更積極地去做。

　　3) 點贊

　　點贊有兩種形式，一種是朋友圈里常見的喜歡，這在統(tǒng)計上很麻煩。這樣做的好處是，你可以讓點贊人添加你的微信。這樣，如果送1000件禮物，就可以成功添加1000個微信好友。

　　而這些人是活動的精確參與者，他們是后期活動冷啟動的好用戶。另一種協(xié)助可以理解為投票，屬于榮譽(yù)+物質(zhì)激勵的行為，特別適合寶媽、微信代理商和內(nèi)容創(chuàng)作者。

　　2.分銷模式

　　發(fā)行是最流行的游戲方式。一切都可以分發(fā)，每個人都是代理。

　　對于單個活動或小平臺，可以直接做直銷，給促銷員更多的好處，比如賣門票、課程、日歷、書籍等，作為經(jīng)銷商可以獲得30%、50%以上的獎勵。

　　但對于長期運營，消費頻率高的產(chǎn)品或平臺可以采用多級分銷模式。目前，這兩個層面相對穩(wěn)定，合法合規(guī)。此外，如果需要用戶層操作，可以在分布邏輯中添加一級劃分。

　　最常見的是初中高三年級，每個級別的升學(xué)設(shè)置不同的條件，同時獲得不同的分配獎勵。

　　3.集卡模式

　　集福集卡或拼貼圖片，這樣的收藏卡，其實平臺本身對用戶的量要求也比較高。實際上，它更強(qiáng)調(diào)平臺內(nèi)的用戶交互，可以作為一種玩弄老用戶保留和激活的方式。

　　要把收牌變成新牌，我們需要設(shè)計流程，比如把新牌翻一番。另外，收卡身份解鎖這種玩法，更適合各類游戲。

　　對于電商平臺或教育相關(guān)產(chǎn)品，只適合于重大促銷活動和重大節(jié)日活動，有一定的局限性，用戶激活成本較高。

　　4.互利模式

　　無論是邀請別人為我們討價還價還是投票，都是一種單向的獲利行為。這會讓一些推動者心里有個門檻。很抱歉和大家分享。我們都說利他主義，所以我們必須考慮建導(dǎo)師首先能得到什么?

　　所以我們看到免費送貨、車票、紅包，都是以用戶的名義送給幫手的好禮物。互惠的邏輯是幫助者可以得到優(yōu)待，分享者也可以得到相應(yīng)的獎勵。

　　5.邀請模式

　　目前的游戲是嵌套邀請獎勵，如邀請朋友獎勵30元。一般來說，30元的現(xiàn)金獎勵會被平分，比如朋友注冊獎勵5元，第一次訂購朋友15元，第二次購買朋友10元。

　　這樣可以有效避免刷單，保證用戶的使用質(zhì)量。還有階梯獎勵法，如邀請3人以內(nèi)每人5元，3-10人以內(nèi)每人8元。

　　在單項獎勵的基礎(chǔ)上，可以設(shè)立績效突破獎或排名獲獎，激勵更多人沖擊邀請任務(wù)。

　　6.特惠模式

　　我們剛剛分享的裂變游戲，最終的回報幾乎是現(xiàn)金驅(qū)動的。接下來，我們以現(xiàn)金等價物的形式分享三種常見的玩法，作為裂變激勵的條件。

　　為了達(dá)到裂變的目的，這三種玩法都需要增加邀請朋友幫忙的條件。比如邀請多少朋友來獲得1元秒殺和免費認(rèn)領(lǐng)的資格，再加上有限的時間條件。

　　關(guān)鍵是拼團(tuán)的玩法，可以是兩人組，三人組或者更多人加入組。但要求參與群體的人越多，就越要關(guān)注所選產(chǎn)品的受眾屬性。